近日，認(rèn)真的閱讀了毛主席《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，游擊戰(zhàn)爭始終堅(jiān)持“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的原則，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行動(dòng)，出其不意地襲擊敵人，快速解決戰(zhàn)斗。結(jié)合供銷工作，也要求我們?cè)诓少?、銷售環(huán)節(jié)中具有戰(zhàn)略思想，認(rèn)真分析市場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況制定不同的戰(zhàn)略方針，從而在采購和銷售過程中順利實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。
提高站位 建立戰(zhàn)略與戰(zhàn)略合作
游擊戰(zhàn)爭要取得勝利，離不開它的每一次戰(zhàn)略部署，配合正規(guī)戰(zhàn)爭、有計(jì)劃的任務(wù)、兵力部署等等。在供應(yīng)和銷售過程中也一樣，我們要有大局觀，不斷提高站位，建立戰(zhàn)略與戰(zhàn)略合作，一是要充分發(fā)揮陜晉川甘論壇、西北聯(lián)鋼等平臺(tái)的作用，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)其他鋼企先進(jìn)的營銷策略；二是加強(qiáng)與各供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，提升公司整體的供應(yīng)能力；三是形成區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保區(qū)域內(nèi)物料采購價(jià)格的合理性，最終實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。
靈活變通 搶抓市場(chǎng)資源
靈活的使用兵力，是轉(zhuǎn)變敵我形勢(shì)爭取主動(dòng)地位的最重要的手段。面對(duì)當(dāng)前鋼材、大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)較大，如何及時(shí)搶抓采購和銷售節(jié)奏，也如同游擊戰(zhàn)爭作戰(zhàn)一樣。我們要統(tǒng)籌計(jì)劃，系統(tǒng)安排，在“變中求進(jìn)”，打破固有方式，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的詳細(xì)分析、判斷，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)、品種效益、需求等情況確定采購、銷售目標(biāo)，才能更好的掌控采購和銷售節(jié)奏，有效的提高提質(zhì)增效能力。
轉(zhuǎn)變思路 提高市場(chǎng)占有率
游擊戰(zhàn)爭的根據(jù)地是什么呢？它是游擊戰(zhàn)爭賴以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和發(fā)展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。沒有這種戰(zhàn)略基地，一切戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行和戰(zhàn)爭目的的實(shí)現(xiàn)就失掉了依托。作為供銷部門，當(dāng)前鋼材市場(chǎng)價(jià)格下滑，客戶和經(jīng)銷商觀望心理嚴(yán)重，我們要加大市場(chǎng)的走訪力度，進(jìn)一步細(xì)化銷售員區(qū)域“包干制”，詳細(xì)了解、調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)、客戶需求、客戶關(guān)心的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，滿足客戶的需求及需求變化，提高服務(wù)客戶能力，進(jìn)一步提升“禹龍”品牌的市場(chǎng)占有率。（供銷部 來婧）
